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初次创业者如何融资

2018年6月3日  扬州著名公司法律顾问律师   http://www.wjflgwlaw.com/
  brad曾经也是创业者,将公司出售之后,以天使的身份投资了40、50家公司,创办或共同创办了3家vc公司:intersity ventures,mobius venture capital和foundry group,他现在是foundry group的董事总经理。
  1. vc是你的伙伴。
  很多初次创业者把vc仅仅看作是掏钱给你的人。实际上,vc是你的伙伴。他们对你的公司会有所掌控,他们对产品开发、公司扩大规模、等方面有很多经验,除了资金注入之外,他们还会提供重要的增值服务。
  因为vc是对公司施加控制的伙伴,你需要向对待其他伙伴一样对他们进行评估,你要确信,他们是不是合适的伙伴。
  2. 天使投资人是你的朋友。
  初次创业的创业者应该在进行vc中小企业融资之前,要认真考虑先向天使投资人中小企业融资。天使投资人通常具备丰富的中小企业融资经验,可以在创业者进行vc中小企业融资提供帮助(vc中小企业融资时有一大堆条款和问题是大多数初次创业者不了解的)。
  另外,天使投资人可能跟vc有很好的关系,他们通常还具备企业运营的经验,这些都可以帮助创业者。当然,天使投资人的资金可以让企业成长到适合vc口味的阶段。
  但是,在设计天使投资架构时,必须保证价格/估值合理,投资条款尽量简单。否则,后续的vc中小企业融资可能就会面临有些难度了。
  3. 要寻找合适的投资人。
  brad提到80/20原则,甚至是99/1原则。从根本上来说,创业者应该将大量的时间花在1%最合适的投资人那里,而不是将时间浪费在其他投资人身上。
  brad认为合适的投资人至少具备2个要素:(1)地域(很多vc只投资某些地区的项目);(2)行业领域(foundry group不投资清洁技术,即便公司看起来很好)。我认为可能还要加上一条“投资阶段”,因为很多vc只对某些特定阶段的公司有兴趣(比如有些vc只投已经有收入的公司,等)。